Rafforzare la presenza di universal pack nel mercato USA attraverso innovazione e internazionalizzazione

13 Giugno 2025

Universal Pack ha realizzato con successo un progetto strategico di internazionalizzazione per espandere la sua presenza negli Stati Uniti e in Nord America.

L’iniziativa ha coinvolto una serie di azioni coordinate volte a migliorare la visibilità dell’azienda, rafforzare il suo posizionamento commerciale e generare nuove opportunità di business in settori industriali chiave.

L’investimento ha permesso a Universal Pack di intraprendere un percorso di crescita internazionale, con un focus strategico sul mercato nordamericano. Attraverso consulenze mirate, marketing digitale, partecipazione a fiere e la creazione di un team dedicato all’export, l’azienda ha promosso soluzioni di packaging innovative e sostenibili, migliorando la sua reputazione del marchio e ampliando la sua rete globale di contatti.

Valutazione strategica e piano di sviluppo del mercato

Una fase dettagliata di valutazione ha gettato le basi per il progetto. Ha incluso:

Definizione di clienti e distributori target basata su criteri strategici
Identificazione di prodotti complementari e concorrenti.
Analisi dei punti di forza e di debolezza nell’offerta di Universal Pack.
Sviluppo di una strategia di esportazione e di una roadmap di ingresso nel mercato su misura per il Nord America.

Team temporaneo di esportazione e generazione di lead

Un team dedicato è stato coordinato da un Temporary Export Manager (TEM) per guidare le attività di outreach commerciale:

Formazione di team interni e operatori specializzati.
Outreach telefonico in lingua madre e coinvolgimento su LinkedIn.
Creazione e distribuzione di materiali di marketing personalizzati.
Reporting mensile e follow-up con lead qualificati.
Focus sui settori farmaceutico, alimentare, nutraceutico e cosmetico negli USA e in Canada.

Strategia di marketing digitale e SEO

Per aumentare la visibilità online nel mercato nordamericano:
Sono state sviluppate nuove landing page con parole chiave specifiche per i prodotti.
I miglioramenti di SEO hanno migliorato il posizionamento nei risultati di ricerca di Google.
I contenuti visivi e testuali sono stati ottimizzati nelle pagine di prodotto strategiche.
Sono state lanciate campagne SEM utilizzando il tema #GoUniversal.
I risultati sono stati monitorati tramite una piattaforma di analisi dedicata.

Produzione di video promozionali

È stato creato un video aziendale di alta qualità per mostrare le soluzioni di packaging monodose di Universal Pack:

Prodotto in inglese con animazioni 3D.
Focalizzato sulla dimostrazione delle caratteristiche tecniche e dei vantaggi competitivi.
Progettato per l’uso in fiere internazionali e piattaforme online.

L'espansione del mercato USA di Universal Pack è stata favorita dalla sua partecipazione al Pack Expo 2024 di Chicago

Partecipazione alla fiera – Pack Expo Chicago 2024

Universal Pack, azienda leader nel settore del packaging, ha partecipato al Pack Expo Chicago, tenutosi dal 3 al 6 novembre 2024. Essendo la fiera più importante delle Americhe, Pack Expo riunisce l’intero settore del packaging per presentare soluzioni su misura e innovazioni all’avanguardia in tutti i settori industriali, rendendo la presenza di Universal Pack all’evento altamente strategica.

Durante l’esposizione, sono state presentate tre linee di prodotti Made in Italy. Queste soluzioni sono progettate per aiutare i clienti a ridurre i tempi e i costi di produzione, affrontando al contempo la sostenibilità ambientale – due fattori critici per il mercato statunitense, sempre più attento all’impatto ambientale e che apprezza l’eccellenza manifatturiera italiana.

L’azienda ha sfruttato le presentazioni di digital twin per dimostrare le sue tecnologie di packaging più avanzate, evidenziando i punti di forza chiave nell’innovazione e nella co-creazione. L’obiettivo di Universal Pack era migliorare la competitività internazionale e il riconoscimento del marchio introducendo soluzioni di packaging monodose sostenibili, efficienti e ad alte prestazioni a un pubblico nordamericano.

Obiettivi e risultati:

Acquisizione di nuovi prospect internazionali, enfatizzando la co-progettazione e la reattività alle esigenze complesse.
Fidelizzazione dei clienti rafforzata attraverso la presentazione di nuove tecnologie eco-friendly.
Ingresso in nuovi segmenti di mercato negli Stati Uniti e in Nord America.
Riaffermazione della leadership del marchio Universal Pack, consolidando la sua posizione all’avanguardia delle tendenze di mercato.
Valorizzazione del marchio, con l’introduzione di nuove soluzioni su misura per le aspettative dei clienti e dei potenziali clienti.